今(jin)年來，隨著(zhu)世界(jie)經(jing)濟下(xia)行壓力增(zeng)大，我國部(bu)分行業出口形勢受到一(yi)定(ding)影響，但一(yi)批(pi)世界(jie)級“隱形冠軍”出口實現(xian)逆勢增(zeng)長(chang)，展現(xian)出強勁生命力。半月談記(ji)者最近沿著(zhu)珠三角兩(liang)岸，走進(jin)部(bu)分“隱形冠軍”企業，尋(xun)找其(qi)共性的(de)“生長(chang)因子”。

工(gong)作人員在廣(guang)東新寶電器(qi)總裝(zhuang)生產線上(shang)組裝(zhuang)咖啡機(ji) / 殷剛 攝

“隱形冠軍”出口(kou)忙

“僅兩天時間，就收(shou)獲了(le)900萬(wan)美元的(de)訂單。”第134屆廣(guang)交會比往屆更(geng)顯繁(fan)忙(mang)，廣(guang)州市虎頭電(dian)池集團(tuan)股份(fen)有限公司的(de)攤位迎來了(le)一批(pi)批(pi)國外客商，參展的(de)工作(zuo)人員笑著告(gao)訴半月談記者(zhe)。

“今(jin)(jin)年(nian)廣交會主推家庭儲(chu)能(neng)和(he)工商業(ye)(ye)儲(chu)能(neng)業(ye)(ye)務，國外客(ke)戶(hu)很感興趣，有(you)望成為新的利潤增(zeng)長點(dian)。”廣州市虎頭電池集團股份(fen)有(you)限公(gong)司總(zong)經(jing)理(li)周松毅說(shuo)，“今(jin)(jin)年(nian)以來，我們的研發費用加計扣除(chu)就將(jiang)近1000萬元。得益于稅收優惠等政策(ce)保障，今(jin)(jin)年(nian)整體有(you)望實現營(ying)收和(he)利潤的雙位數增(zeng)長。”

虎(hu)(hu)頭(tou)電(dian)(dian)池(chi)擁有“555”“虎(hu)(hu)頭(tou)”等(deng)著名(ming)商標，年(nian)銷售干(gan)電(dian)(dian)池(chi)超(chao)60億只(zhi)，外貿額(e)超(chao)4億美元，出口量在中國(guo)干(gan)電(dian)(dian)池(chi)行業名(ming)列前茅。“我們的(de)產品(pin)(pin)80%出口，20%投放國(guo)內市場(chang)(chang)。”周松(song)毅說(shuo)，“虎(hu)(hu)頭(tou)牌”電(dian)(dian)池(chi)已(yi)成為非(fei)洲(zhou)第一(yi)品(pin)(pin)牌，在尼日(ri)利亞(ya)(ya)、坦桑尼亞(ya)(ya)等(deng)國(guo)家(jia)的(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)達到80%以上。

廣東新寶(bao)電(dian)器股份有限公司(si)是我(wo)國(guo)小家電(dian)產(chan)業(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)，也(ye)是世界(jie)咖(ka)啡機生產(chan)領域的(de)“隱(yin)形冠軍”。2022年，新寶(bao)咖(ka)啡機產(chan)量達1800萬臺(tai)。海關總(zong)署的(de)數(shu)據顯示，2022 年我(wo)國(guo)出口滴漏式咖(ka)啡機達 4.8 億(yi)美元(yuan)，新寶(bao)占比超(chao)40%。

快到(dao)年(nian)底(di)，新(xin)寶公司迎來出口訂單(dan)旺(wang)季，所有生產線均開足馬力加緊生產。“今年(nian)企業(ye)出口形勢(shi)(shi)趨(qu)好，已全(quan)面恢復到(dao)疫情前的水平。”新(xin)寶第(di)(di)九制造群副總(zong)裁張軍說，海(hai)外訂單(dan)普(pu)遍(bian)呈現(xian)周期縮短的趨(qu)勢(shi)(shi)，今年(nian)第(di)(di)四季度將(jiang)更(geng)忙。

東莞市宇(yu)(yu)瞳光學(xue)(xue)科技(ji)股份(fen)有限公司是一家光學(xue)(xue)制(zhi)造(zao)企業，也是國家級制(zhi)造(zao)業單(dan)項冠軍(jun)示范企業。2022年(nian)(nian)，宇(yu)(yu)瞳光學(xue)(xue)以(yi)47.45%的市場(chang)份(fen)額(e)(e)位居全球(qiu)視頻監控鏡頭市場(chang)第一位。今(jin)年(nian)(nian)前9個(ge)月，宇(yu)(yu)瞳光學(xue)(xue)出口總額(e)(e)約(yue)1.57億元，同比增長約(yue)18%。

靈(ling)活(huo)開拓“兩個(ge)市場”

根(gen)據行業(ye)發展規(gui)律和企業(ye)自(zi)身(shen)特點(dian)，靈活制定國內與國外兩個市場的(de)具(ju)體發展策略，是“隱形(xing)冠(guan)軍”們搶占全球市場的(de)共同經驗。

近年來，新寶公(gong)司進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展咖啡機出口的世界版圖(tu)，積(ji)極向南美(mei)洲、東南亞等地區發展。同時(shi)，瞄(miao)準國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場，積(ji)極培育自有品(pin)牌“百(bai)勝(sheng)圖(tu)”。“未來，將(jiang)在鞏固海外市(shi)(shi)場的同時(shi)，進(jin)一(yi)步(bu)開拓(tuo)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場。”新寶總裁曾(ceng)展暉說。

位于廣東江門的廣東富(fu)華(hua)重(zhong)工有(you)限公司(si)是(shi)全(quan)球(qiu)領(ling)先的商用車車軸及底盤零(ling)部件制造(zao)商之一，也是(shi)國家級制造(zao)業單項冠(guan)軍示(shi)范企業。在(zai)半掛車車軸等(deng)海外同(tong)類產品(pin)市場(chang)占有(you)率(lv)中(zhong)，富(fu)華(hua)重(zhong)工在(zai)澳洲市場(chang)排名第一，在(zai)歐洲和北美(mei)市場(chang)排名第三。

富華重工相關負責(ze)人說，近年(nian)來(lai)，企業對越南、泰國(guo)等共建“一(yi)帶一(yi)路”國(guo)家的外貿(mao)出口額均有大幅(fu)提(ti)升，2022年(nian)同比增長幅(fu)度(du)分別達到140%、67%。

今年1月(yue)(yue)至9月(yue)(yue)，富華重工(gong)出(chu)(chu)口額(e)達17.4億元(yuan)，同比增(zeng)長17.32%，出(chu)(chu)口退稅(shui)(shui)超(chao)1.84億元(yuan)。富華重工(gong)相關負責人說(shuo)，企(qi)業逆(ni)勢(shi)增(zeng)長，除了因疫(yi)情后全球制造業復蘇帶動海(hai)外(wai)訂單增(zeng)加(jia)，還(huan)因公(gong)司多年來堅持全球發(fa)展戰略布(bu)局、海(hai)外(wai)市場基礎(chu)牢固(gu)，海(hai)外(wai)研發(fa)團隊持續(xu)加(jia)快(kuai)研發(fa)創新。“ 鑒(jian)于(yu)我們的海(hai)外(wai)市場銷(xiao)售(shou)占比超(chao)60%，稅(shui)(shui)務部門還(huan)專門幫助企(qi)業摸清國際稅(shui)(shui)收規則(ze)，充(chong)分享受各(ge)項(xiang)稅(shui)(shui)收優惠(hui)政策。”

近年來，安防光(guang)學鏡頭(tou)產業迅(xun)速向國(guo)內轉(zhuan)移，雖然以(yi)宇瞳光(guang)學等為代表的國(guo)內企(qi)業逐(zhu)步打破了國(guo)外技術壟斷，但(dan)外企(qi)在安防監控高(gao)端市(shi)場中仍占(zhan)據(ju)一定市(shi)場地位。

“國內企(qi)業在(zai)高(gao)端市(shi)場競(jing)爭力(li)不足，但可從中(zhong)低端市(shi)場上率(lv)先贏得絕(jue)對占比。”宇瞳光學財務中(zhong)心(xin)總經理管秋(qiu)生說，宇瞳光學在(zai)穩定中(zhong)低端、發(fa)展高(gao)端的道路上持(chi)續發(fa)力(li)，目前全(quan)球市(shi)場占有率(lv)已達30%以上。

一(yi)手(shou)抓(zhua)(zhua)新賽道，一(yi)手(shou)抓(zhua)(zhua)高質(zhi)量發展

一邊搶(qiang)占新賽(sai)道(dao)，打(da)造新的利(li)潤增長點(dian)，一邊穩(wen)住既有賽(sai)道(dao)，抓(zhua)高(gao)質量發展，是“隱形冠軍”們的普遍心得。

“一(yi)靠(kao)堅守(shou)，二靠(kao)技術創(chuang)新。”張軍說，新寶自2001年(nian)開始制(zhi)造咖(ka)啡機，20多年(nian)持之以恒(heng)，從未放棄過(guo)這條生產線，與此同(tong)時(shi)，始終專注技術創(chuang)新。“目前，咖(ka)啡機所有(you)關(guan)鍵零配件，均已(yi)實現本(ben)土化生產。強大的本(ben)土化制(zhi)造能力(li)是企業快(kuai)速適應產業周期縮短(duan)的密碼。”

“堅持做(zuo)自(zi)有品牌(pai)，不做(zuo)代(dai)工。”周松毅說，企業員(yuan)工在20世紀90年代(dai)達到最高峰，有3000多(duo)人(ren)；但現(xian)在只有600多(duo)人(ren)，產值卻翻了好幾番，這就是品牌(pai)戰略帶來的巨大紅利。

“干電池領(ling)域已(yi)是一個成熟賽道，天花板已(yi)現(xian)，必須開辟新賽道。”周松毅說，“雖然國內儲能領(ling)域現(xian)在內卷得(de)厲(li)害，但我們(men)利用在非洲和中東地區(qu)長(chang)期以(yi)來的品牌優勢(shi)和渠道優勢(shi)，完全有信(xin)心在國外市場開辟出一片藍海(hai)。”

近兩年，宇(yu)瞳光(guang)學進行戰略升級，探索AR/VR、攝影器(qi)材、紅外、醫療(liao)等更寬廣(guang)的光(guang)學領(ling)域，同時深入布局汽車光(guang)學及車載鏡頭(tou)領(ling)域。“今年前9個(ge)月(yue)，我們辦理出(chu)口已退(tui)稅約(yue)816萬元，享受研(yan)發費用(yong)加計扣除優惠約(yue)5367萬元。”管(guan)秋生說，省(sheng)下的錢將全部投入新賽道。

在當前世界(jie)經濟形勢下，新寶、虎頭、富華重工等(deng)“隱形冠軍”逆勢增(zeng)長，展(zhan)現出(chu)的強大生命力，無疑極大增(zeng)強了中國(guo)制造(zao)的信(xin)心。